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六院江河公司协外市场收获4000多万元订单
发布时间:2016年-06月-07日       信息来源:雷速体育直播
  截至目前,六院江河公司年度产品协外订单已经突破4000万元,完成2016年责任令目标的135%,创造了历史新纪录。

  近年来,该公司积极拓展产品协外市场,全面推行“走出去”战略,在激烈的竞争中“开疆扩土”,开辟出创收新局面。

  逆势而上 “撬”开市场大门

  “横看成岭侧看峰,远近高低各不同”,产品协外市场变幻莫测,市场份额有限,竞争十分激烈。为了能从内部的“小圈圈”跳到外部的“大世界”,该公司逆势而上,用优质的服务和领先的技术“撬”开了协外市场的大门,成为夹缝中绽放的“雪莲花”。

  今年4月份,公司设立市场开发处,整合成立研发中心。集中优势资源好比攒紧拳头,在协外市场严峻的竞争形势下,公司努力将开拓市场空间落实到产品的自主研发与生产上,让生产组织进一步与市场需求直接对接。

  “市场开拓只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。”市场开发处负责人的话语铿锵有力。狭路相逢勇者胜,在激烈的竞争中,公司始终坚守“客户的需求决定企业未来发展之路”的理念,公司领导亲自带头抢订单,深入市场走访用户、及时掌握市场需求的第一手信息,做到知己知彼,未雨绸缪。

  建立市场细分表,构建完善的市场开发机制与营销策略。同时,根据捕捉到的市场反馈信息建立跟进流程图,不遗不漏及时跟进,不丢失每一次抢订单的机会。

  严格管控 珍惜每一份订单

  质量是企业的生命,也是赢得客户“芳心”的重要抓手。公司在拿到订单后,积极推进“产、销、研”一体化,生产过程中,通过专人跟踪的方式,预先打通每一个生产环节可能出现的“塞车点”,确保质量达标,用户满意。

  技术上的创新、突破是抓住订单最直接的“利器”。公司瞄准市场需求,以技术研究为突破方向,不断寻求技术能力上的提升和突破,以应对多领域、多专业、多类型的产品开发任务。通过不断的研究、试验、优化,一项又一项难点、新技术被公司突破,多项国内领先技术得到验证。

  优质的服务是揽获订单的“金钥匙”。公司在生产与研发对接的同时加强对客户信息需求的反馈力度,对客户提出的质量、价格、交货期、服务等信息进行分析、汇总,并将客户意见及时反馈公司相关单位,督促落实整改,按时间节点将处理结果反馈客户。设置专人与顾客直接接触,直线方式,最快反应。

  扩大范围 延伸合作链条

  为了进一步扩大产业链条,延伸合作范围,公司积极运用“互联网+”、电商平台等手段,将部分经营范围及能力介绍添加在专有云上,便于客户进行访问、信息查询。

  目前,公司在集团公司协同共享制造平台上完成了21项能力介绍,在线竞标参与5项。 同时对顾客定期进行评价分析,根据关键顾客、一般顾客的不同需求,结合公司研发部门科研进展,以“策划+顾客”需求调研,确定第二年市场开发主要方向以及研发部门重点科研攻关方向,促使客源范围越来越广。

  如今,江河公司产品协外任务犹如精心培育的花朵,通过服务与技术的双“浇灌”,在市场开拓的这片大疆扩土中不断汲取养分,努力迸发出分外夺目的光彩。(文/刘军红)

  
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