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【大干攻坚 决战决胜】敢于“亮剑” ,六院产业化发展奋力赶超
发布时间:2020年-09月-02日       信息来源:雷速体育直播

作为民用产业市场攻坚的一个发力点,日前,六院产业发展部协同金岗重工开展对接12盟市住建局工作,历时一周多长途跋涉,4组营销人员完成了12个盟市的市场推介工作,与多家政府部门达成合作意向,为实现垃圾处理设备市场突破奠定基础。

进入第三季度以来,六院各单位聚焦产业化和市场营销,明晰目标、细化措施、落实责任,以时不我待、只争朝夕的精神状态,与时间赛跑、与对手赛跑、与自己赛跑,全面掀起大干攻坚、决战决胜热潮。

聚指成拳再发力 创建营销新格局

 六院产业发展部负责人介绍:“上半年,两大民品公司发展势头迅猛,金岗重工在手合同额超出年度收入目标,实现满负荷生产;西安自动化新签合同已超2019年全年,其他各单位均呈现稳步增长趋势,六院民用产业发展站到了新的起点。”

 

六院民用产业战线持续加大线上线下多渠道客户对接,持续推进领导下沉一线工作机制,本部协同各单位重点面向市级及以上地方政府、大型企业集团开展顶层营销,抢抓大订单,争取重点项目落地。以展会、产品推介等形式,实现以点带面的市场营销,有效整合全院民用产业营销资源,调优布局,充分发挥10个协同营销组合力,精准实施营销策略,助力产品营销实现再突破。

红峡金峡公司通过梳理客户资源、挖掘合作潜力,以优势互补和互利双赢思维与客户建立更紧密的合作关系,营销副总带队前往山西定襄县洽谈氯化镧销售事宜并达成合作意向。

西安自动化开创跨区域产业协作发展新模式,邀请客户到公司生产制造中心,就产能及配套能力进行现场调研,为开拓电气新市场奠定基础。

为激励和引导各单位卯足干劲创佳绩,六院面向全院各单位从新市场、新领域等多个维度开展上半年民用产业专项奖励兑付工作,兑付金额75万元,确保有关奖励按实际贡献大小落实到人,切实提升营销队伍干事创业热情。

同心同力齐头进 融入地方谋发展

面对疫情防控常态化与冲刺任务目标的严峻形势,民用产业战线积极响应六院党委“大干攻坚、决战决胜”号召,聚焦产业化发展和市场营销,依托四大创新平台,优化产业布局,持续开展11项产业化项目论证和“一企一策”转型升级,采取矩阵式管理模式,不断提升市场项目的管理效能,策划开展与地方政府美丽乡村、智慧边防、新型城镇化等业务对接,以战时状态向完成全年各项经营指标任务奋力前进。

西安自动化成功签订克拉玛依区供水管线工程EPC总承包项目上亿订单。这是公司继2017年签订克拉玛依市中心城区供水系统工程项目后,在新疆地区签订的第3个亿元大单。“近年来,西安自动化在新疆地区精耕细作、辛苦打拼、持续发力,打造了一个又一个精品工程,再次签单,为公司完成全年工作任务目标注入一剂强心针!”公司项目负责人说。

支持应急,服务地方。602所先后成功承办并实施呼和浩特市清水河县、玉泉区2020年“防汛应急抢险救援演练”项目,以此促进地方各相关职能部门应对突发汛情、险情的实战配合协调能力和应急处置能力,切实为地方防汛工作助力。

苦练“内功”见实效。江河固德公司被湖北省经济和信息化厅授予“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军培育企业”称号;西安自动化“全平衡钢丝绳卷扬垂直升船机关键技术研究与应用”荣获2019年中国华电集团有限公司科学技术进步一等奖,“智慧水务管理平台APP应用解决方案”获工信部2019年工业互联网APP优秀解决方案奖,为后续发展铆足干劲。

决战,冲锋号角已吹响,六院产业化发展正抓订单、抓合同、抓营销;决胜,全院上下凝心聚力,以客户需求为导向,勇拓市场,敢于“亮剑”,朝着目标坚定地前行。

文字/张彦芳 编辑/任伟

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