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【工作论坛】杨宏林:市场牵引 技术推动 加速产业化项目孵化培育
发布时间:2020年-06月-29日       信息来源:雷速体育直播

强化市场导向,以需求为牵引

应化中心瞄准的产业化方向和研发的产品技术含量高,应用场景单一,指标明确,属于小众定制化产品,通用性差,这就要求应化中心产品研发必须紧盯用户需求,始终以用户“能用、好用”为最终目标。

这一原则在应化中心的对流层飞艇囊体材料产品开发实践中得到了验证。46所在该方面具有较强的技术基础和研发实力,前期研发的产品主要用于平流层飞艇,期间也研发过对流层飞艇囊体材料,但由于市场牵引不明确,需求认识不到位,产品仅在民用小型低空飞艇上得到应用,需求量很小。近两年来,46所积极在对流层飞艇囊体材料产品开发中转变思路,不断加强与总体单位沟通,主动了解用户需求,“有的放矢”的开展产品研发,市场拓展取得的明显成效,仅2020年上半年,就签订了两家总体单位的产品订单近1000万元,超过2012年至2019年该材料产品销售总额。

遵循这一原则,应化中心在胶粘剂和充气帐篷产品的开发过程中主动对接市场,以需求为牵引,明确研发目标,有力地推进项目研制进程和产品市场拓展。

突出技术创新优势,实现产品快速研发

“创新是引领发展的第一动力”,应化中心产业化项目将“高技术含量、高产品附加值”作为产业化产品定位,并将这一思想贯穿产业化项目孵化培育始终,依靠技术创新优势,加大资源投入,产品研发周期大幅缩短,实现了产品的快速研发。

胶粘剂是应化中心一直瞄准的产业化培育项目,46所作为化工合成及特种材料专业研究所,在树脂合成和胶粘剂配方技术方面具有独特的优势。应化中心充分发挥这一优势,汇聚46所在胶粘剂方面的专业人才,从用户需求对接、产品研制、应用验证等产品研发全链条开展技术创新工作,短短8个月时间,就完成了从客户需求到产品应用的转化。囊体材料方面,自2019年8月起,成功研发出6个牌号的囊体材料,并实现销售,进一步验证了“技术创新促进产品快速研发”模式的可行性。

后续,应化中心充气帐篷产品的研发将延续这一思路,完成产品快速研发。

打造精品材料,以品质赢得市场

市场永远是产业化规模的决定性因素,作为集团公司应用化学领域产业孵化的平台,市场培育对应化中心的产业化孵化至关重要。

作为国内飞艇囊体材料研制、生产的主流企业,凭借独特的材料结构设计、稳定的产品质量、快速的需求响应,以及优质的售后服务保障迅速赢得了业界和市场的好评,市场规模不断扩大。2015年前后,46所在囊体材料产品市场拓展中,也曾与国内飞艇行业某龙头企业(A单位)主动对接,但当时该企业大部分使用进口产品,对46所产品“不屑一顾”,甚至连最基本的材料要求和国外材料样品都不提供。46所并没有气馁,始终刻苦攻关,不断追求更高的产品性能和更可靠的产品品质,以用户口碑提升产品影响力,2019年A单位与46所主动对接需求,46所积极响应、快速研发,不到3个月时间就提供了产品试样并通过用户方常规性能检测和试验验证,46所凭借优良的产品品质成功开拓了A单位囊体材料市场。

后续应化中心在产业化孵化过程中,将持续贯彻“打造精品材料,以品质赢得市场”的发展理念,不断拓展新市场,提升市场占有率。

结束语

应化中心成立的初衷是打造集团公司应用化学领域技术创新和产业孵化的平台,实现“研产结合”的快速发展,与现有46所发展模式存在较大差异,这就需要在发展模式上有所创新,应化中心将在发展中探索,在探索中实践,在实践中总结,以点带面,不断总结完善,积跬步至千里,实现产业化发展模式转变,推进应化中心产业化孵化进程。

作者/杨宏林 编辑/侯孟娇

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