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【复工复产】逆势上扬 六院红峡金峡公司交出完美答卷
发布时间:2020年-03月-18日       信息来源:雷速体育直播

面对新冠肺炎疫情对市场需求、物流、原料购买、销售等的诸多影响,六院红峡金峡公司逆势而上,相继完成稀土氧化物销售3000万元,远超历史同期。

“等靠要是不行的,公司上下都要动脑筋、想办法、谋对策。”金峡公司董事长在云信视频营销会议上说。早在正月初五,金峡公司便已开始调整春节后的产销计划。他们敏锐察觉到年前湖南永州承诺的氯化稀土原料受疫情影响可能暂时无法发货,决定去原材料厂家现场协调解决技术指标检测和生产工艺事宜,但因航班多次取消没有实现。

公司将采购营销触角不断向下延伸,制定保供保销措施,准确定位,明确责权利,做到指标、考核、授权、管理流程清晰。全体职工动员一切关系采购稀土原材料,既不能坐吃山空,还要规避疫情过后原料市场价格回落的风险。大家紧紧抓住疫情期间的销售契机,通过网上办公、远程操作拓展市场,适当给予优惠政策,把有购买意向的新用户发展成为老用户,实现线上营销和线下生产有机结合。

一时间,人人皆是采购员,人人皆是营销员。一边通过互联网、商品目录、行业期刊寻找稀土供应商,一边向亲戚朋友“求救”,在微信群、朋友圈持续发布稀土求购信息,采取普遍撒网、重点对接、快速洽谈等措施,积极拓展原料供应渠道。功夫不负有心人,2月27日与包头新材料公司签订467吨稀土购货协议的基础上,3月11日又和江西新材料公司达成200吨稀土购货意向,缓解了原材料紧张的局面。有了充足的原材料,生产人员和营销人员便有了大展手脚的底气。

作为首批复工企业,公司内防扩散、外防输入,全员硬性执行“四个到位”,即人员排查到位、个人防护到位、宣传教育到位、消杀防疫到位。副总经理和市场营销部部长化身直播达人,每天在线解答客户问题,并把生产过程以及产品的纯度、成分、配比、合格单采用短视频方式发给客户,让客户详实了解产品性能和生产情况,打消顾虑,以实力“圈粉”,扩大公司品牌影响力,达成供货意向。在合规流程下,为客户省去来呼和浩特市的时间和成本,减少交叉感染,实现共赢。在大家的不懈努力下,2月18日与韩国厂商签订了100吨氯化镧铈产品后,2月21日又与广东有色进出口有限公司达成1800多万元的稀土氧化物出口销售协议,稀土氧化物累计销售3000万元。此外,还有一笔500万元的国际化贸易订单达成协议。

寒冬已然过去,春天如期而至。金峡公司在第一季度赢得了较好战绩,但他们不会停下奔跑的脚步。市场瞬息万变,他们将紧盯市场需求,延伸产品产业链,提高产品附加值,确保实现年度经营发展目标。

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