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【决战决胜第四季度】六院602所市场开拓出新招 业务拓展有突破
发布时间:2019年-11月-19日       信息来源:雷速体育直播

六院602所为加快转型升级,实现弯道超车,不断创新思路,实现新领域、新业务拓展,构建起市场发展新格局。

上下联动 全员营销

充分利用集团公司打造的去中心化、人人皆可营销的云端营销平台,成立云端工作室,全员注册参与营销,逐步将营销渠道由线下为主向线下线上相结合转变。制定业务提成金兑付方案,确保及时准确地将云端营销提成金足额发放到个人手中,激发全员营销热情。

搭建“网军”信息管理平台,建立“四制度、三机制、一平台”体系。以发布技术货架、产品货架及业务能力为基础,使各业务部门加深对其他业务板块的了解,交叉进行市场信息的线上发布,实现全业务板块信息交互,按照信息数量及“谁先发布谁受益”的原则进行奖励,打破部门界限和业务盲区。截至目前,通过“网军”信息平台搜集发布线上信息3025条,组织参与投标110项,50项项目中标签订合同,信息奖励金额6万元。

创新管理 责任落实

创新项目管理模式,实行项目负责人负责制,组建项目团队,签订责任令,合理分配指标,将责任层层分解。分层级定期开展项目推进会,对重大项目和重要节点性工作进行汇报沟通及问题协调,强化责任制落实。

灵活运用信息化手段,全面发挥智慧智能调控能力,落实落细“三创新”。自主研发项目管理APP,制定月度考核机制,成功将项目计划通过线上平台分解到日、核查到日、落实到人。通过设置星级任务,加大对重点工作的考核力度,初步实现了对项目计划全过程的精准管控,转变了以往总结性计划管理对项目考核缺乏及时性的模式。制定外部项目绩效考核机制,根据项目利润按比例进行提成奖励,项目负责人具有二次分配权利,实现了责权利的统一。

线下合作 模式多元

本着内部提能力、外部拓市场的发展原则,深化“五个融入”,紧盯国家和地方政策、发展规划,立足现代服务业,加强与行业领先企业对接,签订战略合作协议,在共有业务领域形成技术合力。

依托航天品牌优势,以开放的态度和共享的精神,聘用外部营销人员和项目经理,借助各自系统内的行业经验与优势,持续构建线下资源,高效利用营销体系,形成强有力的市场开发格局。

目前,六院602所的合作圈还在不断扩大,全体干部职工将以市场需求为导向,以互联网思维为着力点,不断完善市场化模式,带动各业务板块良性发展。

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