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【突出贡献团队】市场攻坚路上的开拓者
发布时间:2019年-03月-08日       信息来源:雷速体育直播

六院金岗重工有这样一个团队,他们披荆斩棘、勇挑重担;他们风餐露宿、只争朝夕;他们不畏艰险、攻坚克难,他们就是风电市场营销团队。为完成公司2018年奋斗目标和销售任务,他们把市场融进了生命,将热爱付诸于行动。团队成员不懈努力,一举拿下2.1亿多元订单,超额完成全年任务目标,其中协鑫新能源偏关项目受集团公司关注。

志坚行苦 勇挑重担

2018年是金岗重工异常艰辛的一年,在国家环保政策、风电限电、公司竞争优势不足等不利条件下,公司主营产品塔筒订单的取得难上加难。新开发的几款产品虽已形成批产,但市场尚未全面打开,风电市场营销团队面对年初制定的1.5亿元的塔筒目标着急上火。通过多次分析市场状况,他们决定采用“广撒网,多捞鱼”的策略开始市场拓展的艰辛之路。为扩大市场信息收集范围,提高客户拜访频率,加大项目跟踪力度,门难进、脸难看的情形数不胜数,常常需要蹲守数天。为了抢时间,路边摊上一个煎饼果子、一瓶拔凉的矿泉水成了家常便饭。面对冷脸和刁难,他们依旧不厌其烦地介绍产品,以诚实敬业的态度打动客户,实现了新市场的开拓。

李志宇和肖树锋在前往投标现场的途中,恰逢另一项目开标在即,需要他们紧急编制投标文件。2人立即商讨、拟定方案,晚上9点到达目的地后,饭都没顾上吃,就开始着手核算价格、编制文件,最终在凌晨4点完成了投标文件制作。通过团队成员的共同努力,成功中标协鑫新能源偏关项目,合同金额1.07亿元,是公司2018年合同额最大的独立合同。

卧薪尝胆 不惧艰难

塔筒产品质保期内各方面的问题,都会直接影响货款的回收。公司作为六院直接面向市场、自负盈亏的民用产品生产销售公司,货款回收直接关系到职工收入和后续科研生产的有序进行。为快速有效的实现货款回收,团队成员分片包干定任务,拜访行程跨越内蒙古、山西、河北、北京、陕西、重庆、四川、江苏等省市地区,拜访客户20余家,其他部门同事戏称“想见你们部门的人比较困难,他们不是在催款,就是在催款的路上”。

期间,遭遇多家推托欠款的单位,吃闭门羹是常事。但大家不言弃、不放弃,通过业内各种渠道了解核实情况,上门蹲守催收等多种方式并举进行。云丽俊本来就有腰间盘突出的毛病,为了赶路,吃上止疼片坐20多小时硬座火车,下了车扶着栏杆挺不起腰,就这样慢慢缓上一会儿才能走路,疼痛可想而知。为了回款,他在对方老总门前一站就是一天,走廊空空荡荡,只有他来回踱步。

不计得失 甘于奉献

售后服务是营销链中重要组成部分,是市场营销的“后勤保障”。在风电塔筒正常运行的情况下,团队定期搜集风场消缺的需求信息,对老客户及时进行回访,对已交付的产品进行现场增值服务,一旦有售后需求,必须保障服务人员做到48小时内到场。通过售后人员细致入微的服务,及时妥善处理风场运行中的问题,大大提高了公司的市场信誉度和影响力。

“晴天一身土,雨天两脚泥”,是对售后人员的真实写照。无论严寒酷暑,每个产品现场都能看到他们的身影。他们每天早出晚归,保质保量完成消缺任务,一年200多天都是在售后服务现场度过的。一次现场塔筒消缺中,客户发现已经起吊的塔筒表面存在划伤,为节省时间和费用,陈华通过吊车吊着吊带进行高空补漆工作。由于操作空间狭小,还不停摇摆,他必须蜷缩低头工作,困难可想而知,通过艰苦作业,他完成了常人不可能完成的任务。

一份份热情相加,一颗颗汗水凝聚,成就了金岗重工风电塔筒营业收入目标的超额完成。在公司扭亏增盈的关键时期,该团队深知前面的路还很长,还很艰辛。“攀得半山休道远,还需健履上高峰”,在未来的市场拓展营销道路上,他们一定会留下更为闪光的足迹。(文/陈利琴)

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